新規事業・スタートアップ
構想を、伝わる事業価値へ。
スタートアップには、速さと同時に、誰にどの価値を届けるのかを冷静に言語化する力が求められます。
整理すること
- 事業仮説と顧客課題
- 技術や構想の価値翻訳
- 投資家・顧客向けメッセージ
支援の方向性
事業の核を整理し、ピッチ、営業、採用、広報に一貫して使える言葉と戦略へ落とし込みます。
abite Value Design
経験・技術・想いを、選ばれる価値へ。
abite Value Designは、スタートアップ、中小企業、個人で専門性を活かしたいビジネスパーソンのために、経験・技術・想いを整理し、顧客や周囲の人に伝わる「選ばれる理由」として設計する戦略コンサルティングブランドです。
顧客理解、強みの棚卸し、差別化、ポジショニング、メッセージ設計を通じて、事業や個人の価値を「選ばれる理由」として伝わる形に整えます。
Origin
abite Value Designの原点
abiteは、単なるブランディングや営業資料づくりから生まれた考え方ではありません。技術系ビジネスの現場で、事業を立ち上げ、顧客を開拓し、難しい合意形成を重ねてきた経験から生まれました。
代表：Yoritsugu Nakada
20代から技術系エンジニアリング企業で、支店の立ち上げ、新規顧客開拓、採用、拠点運営に関わり、「事業は現場でつくられる」ことを経験してきました。
その後、エンジニアリングソフトウェア、プラットフォーム開発、大規模インフラストラクチャーなど、専門性の高い技術領域に携わる中で、技術の価値は、専門的に説明するだけでも、営業トークだけでも伝わらないことを学びました。
大切なのは、顧客の課題を理解し、自分たちの強みを整理し、技術や経験を顧客の判断基準に接続し、関係者との合意形成を進めること。そして、単発の取引ではなく、将来にわたって価値が生まれ続ける仕組みを設計することです。
この経験から、abiteは「経験・技術・想いを、選ばれる価値へ整える」Value Designを支援しています。
Who We Help
このような方の価値整理を支援します。
abiteは、事業や個人の中にある経験・技術・想いを整理し、顧客や周囲の人に伝わる「選ばれる理由」として整えます。立場や規模は異なっても、価値を見つけ、言葉にし、実行につなげるプロセスは共通しています。
Message by Situation
それぞれの状況に合わせて、価値の伝え方を整えます。
入口は異なっても、abiteが行うことは共通しています。顧客理解、価値の棚卸し、差別化、ポジショニング、メッセージ設計、実行支援を通じて、選ばれる理由を明確にします。
企業・事業者
自社らしさを、選ばれる理由へ。
中小企業には、これまで積み重ねてきた信頼や技術があります。一方で、その価値が十分に言語化されていないことも少なくありません。
整理すること
- 自分たちの強みと顧客価値
- 競合との差別化
- 営業・発信・ブランドの一貫性
支援の方向性
現場で使える言葉、営業資料、ホームページ、顧客接点の印象を整え、選ばれる理由を伝わる形にします。
個人の価値整理
経験と専門性を、信頼される価値へ。
個人で専門性を活かしたいビジネスパーソンにとって、実績や人柄、専門性は大切な資産です。それらを単なる自己紹介で終わらせず、相手にとっての価値として伝わる形に整理します。
整理すること
- 経験・強み・価値観
- 誰に何を約束できるのか
- プロフィールと発信の方向性
支援の方向性
信頼される自己ブランディングに向けて、紹介文、プロフィール、サービス説明、発信テーマを整えます。
Issue
価値があることと、価値が伝わることは違います。
優れた商品、技術、経験、誠実な想いがあっても、それが顧客の課題や判断基準に結びついていなければ、選ばれる理由として伝わりにくいものです。
強みが言語化されていない
自分たちにとって当たり前の価値ほど、顧客に伝わる言葉に変換されにくいことがあります。
競合との差別化が曖昧
価格や機能だけで比べられると、本来の価値や選ばれる理由が見えにくくなります。
営業・発信・ブランドがつながっていない
接点ごとの言葉や印象がずれると、信頼の積み重ねが弱くなります。
Concept
売り込む力より、選ばれる構造を。
abiteは、短期的な反応を追うための派手な表現ではなく、長く信頼されるための言葉と構造を大切にしています。
顧客理解、自分たちの強み、競合との差別化、ブランドとしての約束、実行可能な戦略を一つにつなげることで、信頼の構造を設計します。
Experience & Strong Points
abiteが支援できること
abiteは、抽象的なブランディング論にとどまらず、顧客に伝わる言葉、営業で使える資料、提案の筋道、個人や事業の見せ方まで、実務に使える形へ落とし込みます。
価値の言語化
自社や個人の強み、経験、技術、想いを整理し、顧客にとっての価値として伝わる言葉に変えます。
営業・提案ストーリーの設計
顧客課題、意思決定、競合比較を踏まえ、営業資料や提案書に使えるストーリーを設計します。
ブランドと発信の一貫性づくり
ホームページ、プロフィール、事業案内、営業資料、SNSなど、顧客接点ごとのメッセージを整えます。
経験から生まれた強み
- 技術系エンジニアリング企業での支店立ち上げ、運営、採用
- 新規顧客開拓および難易度の高い直接取引の実現
- エンジニアリングソフトウェア、プラットフォーム開発、大規模インフラストラクチャー領域における高度技術商材の提案
- 大手製造業・重工業向けのエンタープライズ営業、アカウント戦略
- 顧客要求、技術支援、社内リソース、提案テーマをつなぐ合意形成
- 単発受注ではなく、継続的に取引が進むセールスエコシステムの設計
Service
選ばれる理由を、戦略から実行まで設計する。
abiteは、大量集客型のサービスではありません。課題に応じて必要な範囲で伴走し、具体的な内容、進め方、条件等は、相談内容を確認したうえで個別に提案します。
ブランド戦略設計
顧客理解、価値の棚卸し、差別化、ポジショニング、ブランドとしての約束を整理し、事業や個人の軸を明確にします。
営業戦略・顧客接点設計
営業資料、商談導線、ホームページ、SNSなどの接点で、顧客からの信頼が積み上がる流れを設計します。
メッセージ・プロフィール設計
事業紹介、代表プロフィール、サービス説明、見出しやタグラインを、相手に伝わる言葉へ整えます。
事業成長・実行支援
整理した戦略を、ホームページ、営業資料、提案活動、発信テーマなどの実務へ落とし込みます。
Process
ブランドマネジメントのプロセスを、実務に使える形へ。
ブランドを見た目だけで捉えず、顧客理解から実行支援までを一連のプロセスとして整理します。
顧客理解
誰にとって、どのような課題を解決する存在なのかを明確にします。
価値の棚卸し
経験、技術、想い、実績を整理し、顧客価値として伝わる形に整えます。
競合との差別化
比較される相手との違いを、冷静に見える化します。
ポジショニング
選ばれる場所と、伝えるべき約束を定めます。
メッセージ設計
顧客が理解しやすく、信頼できる言葉へ整えます。
実行支援
営業、発信、ホームページ、資料などへ展開します。
Consultation Flow
ご相談の流れ
まずは無料相談を実施し、現在の状況や課題感を伺います。そのうえで、支援が必要な領域と範囲を一緒に確認します。
- 01
お問い合わせ
メールまたは電話で、現在の課題をお知らせください。
- 02
課題の確認
事業の状況、目的、課題意識、優先順位を整理します。
- 03
支援範囲の整理
必要な範囲、進め方、成果物の方向性を確認します。
- 04
個別提案
内容に応じて、具体的な支援方法と条件を提案します。
- 05
合意後に開始
双方で合意した内容に基づき、伴走を開始します。
Profile
技術と経営、経験とブランドのあいだに、価値の道筋をつくる。
これまで、技術系エンジニアリング企業での拠点立ち上げ、新規顧客開拓、採用、拠点運営からキャリアを積み、外資系テクノロジー企業を中心に、製造業・重工業・技術系企業向けのエンタープライズ営業、事業開発、アカウント戦略に長年携わってきました。
エンジニアリングソフトウェア、プラットフォーム開発、大規模インフラストラクチャーなど、専門性の高い領域での提案活動を通じて、技術やサービスの価値を、顧客の課題や投資判断に結びつける重要性を学んできました。
その経験をもとに、abiteでは、スタートアップ、中小企業、個人で専門性を活かしたいビジネスパーソンが持つ価値を整理し、「選ばれる理由」として伝わる形に整える支援を行います。
大きく見せることよりも、誠実に選ばれる理由を明確にすることを大切にしています。
Message
代表メッセージ
事業には、数字や機能だけでは説明しきれない価値があります。積み重ねてきた経験、技術へのこだわり、顧客への姿勢、社会に対する意味。それらが整理され、顧客に伝わる言葉になったとき、ブランドは信頼の構造として働き始めます。
abiteが目指すのは、単に営業資料を整えることではありません。また、見た目だけのブランディングを行うことでもありません。顧客理解、自分たちの強み、競合との差別化、ブランドとしての約束、そして実行可能な戦略を一つにつなげ、価値を「選ばれる理由」へと変えていくことです。
abiteは、売り手・買い手・社会に意味のある「三方良し」を大切にしながら、課題に応じて必要な範囲で伴走します。
Values
abiteが大切にする価値観
三方良し
売り手、買い手、社会にとって意味のある価値のあり方を考えます。
長期的な信頼
一時的な反応よりも、長く信頼される言葉と接点を重視します。
実務への落とし込み
理念で終わらせず、営業、発信、資料、ホームページに使える形へ整えます。
Contact
まずは、現在の課題や整理したいことをお聞かせください。
まずは無料相談にて、現在の状況や課題感をお聞かせください。具体的な内容、進め方、条件等は、相談内容を確認したうえで個別に提案します。